龚海燕，网名“小龙女”、“潇湘燕子”、“辣椒”，毕业于北京大学中文系，复旦大学新闻学院硕士学位。2003年10月8日，她自筹经费，建立了一个专为高校学子牵线搭桥的交友网站：世纪佳缘。2012年12月24日龚海燕主动辞去了CEO职务。2015年3月3日，世纪佳缘宣布，龚海燕辞任公司董事，同时亦不再担任联席董事长，立即生效，但仍将继续担任公司的顾问。

龚海燕2003年创办世纪佳缘交友网站。2010年10月，创办由世纪佳缘独资的婚嫁门户网站——囍鹊网。2010年7月，世纪佳缘以54.41%的市场份额牢牢占据着行业第一的位置，拥有5千多万注册会员，并于2011年5月11号在美国纳斯达克上市。

2011年，世纪佳缘第三季度净收入达到9090万元人民币，同比增长84.5%；营业利润为2150万元人民币，同比增长132.4%；净利润为2490万元人民币，同比增长242.6%；同时还宣布推出免费的身份证认证服务。

龚海燕，一个肯吃苦的湘妹子，凭着自己的追求和执著，无意之间铺就了自己的前程，并找到了自己的幸福。“苦尽甘来，尚需努力”正是她现状的描述。说起来，她的成功还是源于“自我”和“本我”的结合。

龚海燕是个很具传奇色彩的女性。打工妹、北京大学才女、复旦大学硕士、中国网络红娘第一人，龚海燕有着多种身份。高二时，她辍学做起小生意，打工3年后又返回学校，以县文科状元的身份进入北京大学；在复旦大学读研二时，她用1000元起家创办了世纪佳缘交友网站。因为这个网站，新东方创始人钱永强、徐小平、王强等先后送来4000多万风险投资，2007年6月，她又获得美国启明创投1000万美金投资。 2011年5月11日，世纪佳缘在美国纳斯达克上市，股票代码为“DATE"。

早期经历

1992年的8月，龚海燕经历了大喜大悲：先是拿到直接保送省重点中学桃源一中的录取通知书，几天后就遭遇车祸，导致右腿粉碎性骨折！出车祸时，她在卖冰棍的路上。这次车祸，让本不富裕的龚家欠下了3000多元的外债。坚持到高二上学期，龚海燕选择了辍学，当时，她的成绩名列年级第二。

她说服父亲，找亲戚借了3000多元钱，在乡小学附近开了一家学生用品店，她一个人上常德市的批发市场进货，一个人守店，一年下来竟然赚了7000多。她突然发现，原来钱挺好赚的。一年后，带着对海的渴望，怀着青春的梦想，海燕赴珠海打工。在珠海的松下公司，她凭着自己的文学天赋从一个普通的打工妹做到了公司内部报纸的编辑。

虽然打工生活很顺利，可最魂牵梦绕的还是那一瓣书香。1996年11月23日，辍学三年的龚海燕回到桃源一中读高二，这时她已快21岁，而当时国家规定的高考年龄线为24岁，“正好赶个末班车”。

1998年7月，这个辍学3年的女孩，以县文科状元的成绩考取北大中文系。2002年本科毕业后，她又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。

读研期间办起征婚网站

因为辍学3年，从高中到大学、到研究生，龚海燕一直比同班同学大，“我的个人问题就成了老大难。我妈特别着急，我只好开始征婚。”一说起这事，龚海燕就笑了起来，没有丝毫的扭捏。

龚海燕坦率地告诉笔者，读研期间，曾经两次被婚介交友网站欺骗。正是这两次受骗，才让她萌发了创办一个严肃的以婚恋为目的的交友平台。“当时没想到会做成这样，我自己是读媒介经营管理的，起初只想借网站练个手，同时也给自己或身边的研究生们提供一个平台。”

龚海燕说做就做。当时，她手上还有在北大读书时做家教积攒的近4万元钱。于是，她拿出1000元钱，制作了一个简单网页，就开始游说身边的人发资料给她。“最初基本上都是我的朋友、同学。网页也特别简单，一个个往上面排。一开始是同济医大的一个女硕士，接着是上海交大的一个男博士，世纪佳缘就算开张了。” 龚海燕回忆道。

2004年2月15日，在会员的要求下，龚海燕在北京、上海两地同时举办了交友见面会，竟然还赚了一万多元。当年，她注册成立了上海花千树信息科技有限公司。

这个网站让龚海燕收获的不仅是物质上的财富，还让她找到了另一半。“呵呵，他其实是我们网站的会员，在见面会上见过我，就在网上对我发了邀请，一见面，感觉还不错。”谈起老公，龚海燕笑了起来，“一个多月后，他就用自行车载着我办理了结婚登记，一共才花了9元钱。朋友们笑我们是老房子着了火，烧得特别快。”

靠严肃赢得市场

当时的互联网上布满了形形色色的交友网站，但由于门槛太低，几乎都充斥着一夜情、婚外恋等不健康的交友信息。龚海燕另辟蹊径，实行会员制，将会员定位在大专以上学历，并要求会员提交真实的身份证明资料。

她最初的想法就是帮助身边大龄、高学历的朋友们找到合适的另一半，没想到，到2005年年底，“世纪佳缘”的会员已经达到32万人，连续几个月都是交友网站的排行冠军。2006年初又被艾 瑞市场资讯评为婚恋交友类网站的第一名。世纪佳缘成立3年多来，已经有近60万人在网上找到了自己的另一半。尽管没有打广告也没有投入任何宣传费用，“严肃婚恋”的定位和严格的身份鉴定制度还是很快为世纪佳缘赢得了市场。

2007年4月，世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强三人共4000万人民币投资。其实，这不是龚海燕拿到的第一笔风险投资。2005年5月，龚海燕收到来自“老钱”的一封电子邮件。这位老钱就是新东方副校长钱永强。他在信中说，他认为“世纪佳缘” 很有发展前途，希望龚海燕能专心做好这个网站。

几天后，钱永强专门从北京飞到上海。“我们在金茂大厦54楼的咖啡厅里谈了一个钟头，什么协议也没签，他回到北京后，就给网站打进了两百万元的资金。”

老钱的这次来访，让本有些犹豫的龚海燕坚定起来。当初办这个网站时，一台服务器、几台电脑足矣，随着会员剧增，龚海燕投在服务器和带宽上的钱也剧增。自己的钱花完了，丈夫的钱也全投进去了。她的工作时间也越来越长，先是8小时，再是12小时，后来就经常熬夜，“我以前挺胖的，因为这个网站，整整瘦了28斤”。

拿到200万元后，龚海燕就在上海徐汇区租下办公室，美工、技术、客服、市场等部门相继成立。渐渐地，龚海燕的前景越来越光明：2007年4～5月，世纪佳缘相继获得了新东方三位元老徐小平、王强、钱永强的4000万人民币天使投资和著名风险投资公司启明创投的1000万美元风险投资。

在困境中长大

当时，据有关机构预测，2008年中国网上婚恋交友市场规模会达6.53亿元，年复合增长率为106.2%。而根据Alexa的流量统计，世纪佳缘网站浏览量仅次于全球最大的交友网站Match。在MSN首页上，世纪佳缘也已经占到总流量的58%，超过了MSN其他合作伙伴的流量之和。“风险投资总是希望你有偿地为人民服务，来获得回报，所以在实现社会效益的同时也要有经济效益，这是我的目标。”龚海燕说。

但是怎么样才能既切实体现出网站的服务特色又能真正达到盈利，是国内所有交友网站面临的一个难题。全球最大的交友网Match2006年营业收入超过20亿元人民币，其中很大一部分来源于收取入会费。而国内由于网民习惯免费，因此包括世纪佳缘在内的几乎所有婚恋交友网站都在为网民免费服务，寻找合理有效的盈利模式已经成为婚恋网站全行业面临的难题。在这种情况下，龚海燕开始着手建立独立的婚庆网站，利用手中686万会员的庞大资源向婚恋行业的下游发展，开发更多的增值收费项目。除了网站，世纪佳缘还开发了诺基亚、掌讯等手机合作伙伴。等待中国人习惯网上婚恋服务收费是一个漫长的过程，在此之前，龚海燕还有一段艰难的路要走。

世纪佳缘拥有1087万注册会员，已有200万人在这里找到了另一半，龚海燕也因此得到了“中国网络红娘第一人”的美誉。

由于实行会员免费制，世纪佳缘的主要收入来自线上增值产品、线下活动。前者包括虚拟礼品、VIP会员服务等，每年大概有200万的毛利；后者即是各种相亲见面会，已做了400多场，有300万左右的收入。

世纪佳缘独立的婚庆网于2012年5月正式启动。

2011年龚海燕接受中央人民广播电台《创意英雄谱》栏目专访。

2012年12月24日晚，主动辞去世纪佳缘CEO职务，当日关注联创社创始人孙斌微博，并转发退出理由。

2012年12月25日，婚恋网站世纪佳缘网联席CEO龚海燕对外表示，其于24日晚六点多已主动辞去了CEO职务，而非谣传中的投资人逼宫。对此，市场反应较为积极，周一收盘时，在纳斯达克上市的世纪佳缘涨4.4%。不过，业内人士认为，在龚海燕辞任的背后，是婚恋网站面临着长期同质化焦灼竞争、营销成本高居不下等问题，行业发展进入了一个瓶颈期。上市一年多来公司业绩始终未有亮丽表现，以及公司面临传统婚恋网站商业模式的瓶颈，是龚海燕请辞的主要原因之一。

龚海燕很幽默，她在电视节目上自称小龙女的名字来由是因为她属龙，同时长得恐龙，所以叫小龙女。其实，早在2007年，世纪佳缘就发生过一场集体辞职炒掉龚海燕的事件。另外还有专门的反对佳缘的QQ群。在世纪佳缘公司上市的前夕，也一度遭到起诉。龚海燕走到这一步不容易。

辞职第二天，龚海燕便开始了第二次创业，为创办的91外教网招聘员工。现在龚海燕的头衔是91外教网创始人兼董事长。

继2013年初推出“91外教网”不到一年的时间，原美国纳斯达克上市公司——世纪佳缘创始人“小龙女”龚海燕，又向方兴未艾的中国在线教育市场投下了一枚“深水炸弹”——由她创办的中小学优质教育资源共享平台“梯子网”于2013年11月24日正式宣布上线，标志着龚海燕正式进军炙手可热的教育市场，而这一免费向教师、学生和家长提供各种优质教育资源的平台无疑具有很强的“杀伤力”。

众所周知，在线教育领域创业异常艰难，龚海燕也已经看到过有很多刻骨铭心的教训。她总结了两种死的特别惨的模式：第一种是传统的教辅出版机构转型做互联网，模式比较简单、就是录制视频课，投入了大量人力物力，结果课程质量很难把握，也缺乏很好的销售渠道；还有一类做题库的，死得创业公司也不少，投入巨大，东西还没有做出来公司就已经资金链断裂了。

在龚海燕看来，曾经的成功经历也让她二次创业获益匪浅。首先，就是能获得更多投资人的信赖并获取高额融资。龚海燕说，对于大量的草根创业者来说，梯子网的模式是不能承受之重，前面三四年至少要五六个亿投进去，这是一场豪赌；还涉及大量线下行业的延伸，链条比电商还长，即便对于互联网巨头来说也是发展困难。

第一次创业，我自己做了一个上市公司其实也是很偶然，一开始并没有确定公司会走到哪里去。但现在我自己是有坚定的目标，反应速度更快，对市场更敏锐，不是最好的方向，我们调整的非常快；整个公司也是选择的都是执行力最强的人，跟不上节奏的人都会被淘汰。”龚海燕说。

2015年3月3日，龚海燕辞任公司董事，同时亦不再担任联席董事长，立即生效，但仍将继续担任公司的顾问。

龚海燕觉得广告对用户体验就是一个伤害，“我要把品牌做起来，让大家认可世纪佳缘了以后，到最后大家才能容忍你的广告”，她说，“SNS我上去可能看看我的好友他在做什么？有没有人给我送礼物？有没有人邀请我成为他的好友？他是去找一种关系，找一种联系，不是想去看广告的，你广告得特别巧妙和这个产品结合，这本身就是一种挑战。植入式的广告，我觉得如果是我们想要把广告所指的产品有一个很好的体现的话，你就必须要给它足够的空间，你在里面请他喝一杯可口可乐，或者给他送一辆奔驰，我觉得这样的东西还是很难以像我们在实际生活当中的消费，包括我买的虚拟的汽车，都是很小的汽车的图标，你可以给他们名字，车与车之间没有区别了，都是一个很小的图片，非常的小。”

换一种角度，一定会有新的希望。

你的起点并不能决定你的终点，你的命运由你的行动决定，由你的选择决定，甚至，由你的勇气决定。

尽管龚海燕一直在后悔当初辍学做小买卖的决定，但她也承认，正是那段经历，使得她更加坚韧、为人处事更加踏实，这是后来她被众多风投看中的主要原因之一。其二，网站最大的优势在于一直坚持以严肃婚恋为目的，这是风投愿意投资的主要原因。

此外，“世纪佳缘”创办之初就找到了自己的准确定位，也切中了这一行业市场的空当———高端、严肃。“世纪佳缘”对会员的要求是“苛刻”的：年满18周岁，单身；学历在大专或大专以上；以寻找纯洁爱情为征友目的。正因为“严肃”网站的初衷，她才不难吸引更多的风险投资公司关注。

2010年，她的新的婚庆网站运营模式已经定下，将其做成婚庆行业的B2C平台。传统的线下婚庆，以及和婚庆相关的公司，譬如影楼等，均可在新网站上搭建自己的销售平台。而世纪佳缘会和他们分成。这种模式有点像婚庆领域当中的阿里巴巴。

实际上，新婚庆网站最大优势依然来自于世纪佳缘1000万以上的单身注册用户——这是婚庆网最直接的潜在客户。据悉，通过世纪佳缘认识的，平均一年有近6万对新人需要办婚礼。如果按照每对新人结婚平均花费2万元算，就提供了一个12亿元的庞大潜在市场。但是，由于中国互联网婚恋交友用户不习惯缴纳会费的模式，因此世纪佳缘一直没有能在盈利方面取得亮眼的成绩。而世纪佳缘把业务扩张到“容易挣钱”的婚庆方面之后，可能会减轻投资者给龚海燕的压力。