赵军[风险投资商]照片

赵军[风险投资商]

赵军[风险投资商]个人资料:赵军博士是德同资本的合伙人。赵军博士曾担任中国创业投资公司执行董事以及中国首席代表,从2000年起负责中国创业投资公司在中国的投资项目。……
资料更新时间:2023-11-22 07:36:55

VC 人物 企业家 创业 名人 商人 投资 经济人物

一、个人资料简介

赵军博士是德同资本的合伙人。赵军博士曾担任中国创业投资公司执行董事以及中国首席代表,从2000年起负责中国创业投资公司在中国的投资项目。

二、赵军[风险投资商] - 生平

姓 名:赵军

性 别:男

所在机构:德同中国投资基金(DT Capital Partners)

担任职务:合伙人

1993年至1998年,赵博士在欧美跨国企业中从事项目管理和业务发展工作,主要为中国地区项目。赵军博士拥有耶鲁大学管理学院工商管理硕士学位以及休斯顿大学土木工程博士学位。

2001年,赵军博士被清科选为中国十大活跃创业投资人,

2002年被《数字财富》杂志评为中国最活跃风险投资人。

相关荣誉

“2002年中国创业投资十佳基金融资人”;“2002年中国最活跃风险投资人”。

三、赵军[风险投资商] - 人物故事

“一颗螺丝钉”还是当家作主

在加入Radware之前,赵军在北电担任中国区渠道总经理和一个产品系列的总经理。上海交通大学计算机工程与应用专业毕业的他,还曾赴澳大利亚工作5年,并担任了澳洲ADFOA(免税安全协会)计算机网络安全高级顾问。为何会加入一家当时在中国市场几乎从零起步的公司,赵军给出了两个理由:朋友的情义和“拓荒”的诱惑。

乐趣越大,挑战也越大。赵军的决策往往很迅速地体现在市场的业绩中,成败很直接,“在Radware,如果你这几年工作做得不好,对自己来说只是浪费几年的时间,但对公司来说,在中国市场上的业务也会被耽误。”

赵军在不同的公司呆过,也创办过自己的公司,在Radware亲手建立起来的20多人的团队,让他第一次感受到强烈的凝聚力和集体荣誉感。这个公司给大家带来的是团队奋斗的乐趣,大家在很多项目里和竞争对手拼得热火朝天。赵军说:“我们的对手在华东市场已经换了5轮的管理人员,而Radware还是一个稳定的团队,没有一个人走,这本身就让对手觉得很厉害。”

“大锅饭”带来的成功

赵军接管Radware华东市场时,北电的产品在中国占据了市场70%的份额,在中国有上千家用户,Radware几乎从零开始。过了四年多,Radware已经可以和对手平起平坐。

面对在中国的成功,赵军认为是很自然的结果,而且中国团队所享有的自主权避免了很多外企在中国市场的弊病。

赵军带领的团队都是从各大公司出来的精兵强将,拥着丰富的行业经验。对赵军来说,大家做出今天的成绩是熟能生巧的结果,“如果你具备这两样:了解市场在哪里,有从研发到最终用户的桥梁,再辅助以市场的宣传、培训、技术人员的领悟,起步是很容易的。”在赵军看来,获得一定数量的份额后,想要在竞争中做到第一名,并保持较大的领先优势,才是真正的挑战。

随着现在团队的壮大,如何调动大家的积极性,如何建立更有效的奖惩机制向赵军提出了更高的要求。

走出低谷的精锐部队

赵军以前的一位上司曾告诉他,到一个公司工作,有三样东西时刻都要有:第一是工作的热情;第二是感受到足够的压力;第三,要有乐趣和能赚钱。如果没有Fun又没有Money,员工很难在一个公司长久做下去。

2004年是Radware在中国市场最低谷的一年,随着规模的扩大,Radware的产品技术与中国市场的结合暴露出了问题。在一整年中,公司每往前走一步,都会出现让人“揪心”的问题:某某大客户对服务非常不满意,某某大客户觉得产品很不稳定,某某渠道没有兴趣继续合作……这段时间,团队的成员在自己的岗位上反复地做着各种努力,但始终没有太大起色,大家的工作情绪普遍受到挫折。

2004年9月份以后,大家渐渐将思路理顺,总部的研发和技术与中国市场的磨合也基本完成,问题逐步得到解决,2005年下半年和2006年上半年成为Radware在上海飞速增长的两个阶段。

2006年,Radware公司亚太区高级技术支持中心落户中国广州,中国区备件保税库在在北京成立,提供本地的备件支持。公司还独立开辟出市场部、渠道部和财务部,并着手准备中小企业市场的开拓。

2007年,团队的规模又要壮大,如何在滚雪球式的发展中,让大家抱得更紧,是赵军现在正思考着的。

四、赵军[风险投资商] - 投资策略

投资策略:“我们投资的时候定了两个主题和中国风险论坛的主题也一样,沿着这个思路我们目前主要侧重于四个领域:第一、新能源;第二、中国消费和服务业;第三、中国的制造业;第四、前几年风险投资做得很多的TMT。投资的阶段在中国投资的各个阶段都在,赵军在各个阶段都有兴趣投资,而且有做了不少的投资。比如说在早期,我们投过库略网、东方明珠。”

成长期的项目我们投百态传媒、乐拍,投了上市前的项目像河北旭阳、美钻这些项目,我们投资的阶段还是比较宽的,也是比较灵活。说到退出,我们的退出渠道主要考虑境外上市、兼并收购,当然现在兼并收购还是考虑的因素之一,但是境外上市应该说是在过去一段时间受了一些阻碍。

五、赵军[风险投资商] - 投资趋势

判断投资趋势的两个准则

要判断一个投资趋势,有两个准则:第一、跟着钱走;第二、拉着企业家的手。

第一个准则就是跟着钱走:赢利模式通常有三个基本要素,第一个就是市场需求。要有人会来买你的产品,有客户。第二个就是客户口袋里要有钱,有能力付钱买这个产品和服务;第三个就是你能持久地赚钱,而不会是赚了一笔钱就跑掉。

第二个准则拉着企业家的手:在中国还是在美国任何新兴的行业对于投资家和企业家来说都是一种很大的挑战,总体来说,企业家们(我不是指单个企业家,而是指企业家这个整体)应该说比风险投资家掌握了更多的第一手资料,对市场的嗅觉也是最敏感的。

投资趋势---逐渐转向掌握有效的市场渠道的企业

投资趋势渐渐地转向于那些强于市场开拓、掌握了市场渠道的企业。原因很简单,中国曾经是一个廉价劳动力市场,现在很多人是看中了中国的廉价脑力。中国又是一个巨大的初级市场。建立并占据有效的市场渠道是一个企业支撑的关键。

有很多企业的销售方式,赵军叫它是水桶取水的方式。 这种方式是属于靠人力去做的。其实在国外是channel形式的。像建立这样的市场销售渠道的企业(在我看来)在中国还是非常缺乏的。

结果非常明显:在公司成立18个月之内,他们公司不但有2000万人民币的收入,而且还有相当可观的赢利。不过,谈起销售渠道,前段时间跟一些做媒体的朋友谈起过。他们说这个渠道、管路,有的时候在中国没用。因为有很多人在这管子上钻孔、盗版,所以将水管建好了,过两天会发现不等接水,这个水已经全都流到别人家去了。这个问题我觉得确实存在。

投资热点------媒体、娱乐在今后的发展潜力很大

赵军觉得今后投资的热点是媒体,信息产业有三个发展阶段:

第一个阶段,实际上是以计算机为代表的信息处理工具的产生和发展,当中包括计算机、应用软件。

第二个阶段是互联网时代,是一个以信息传输工具为代表的一个行业的发展。其中包括互联网和其它的通讯设备、其它通讯工具(比如手机的发展)。

第三个发展阶段应该是一个信息享用的时代了。媒体、娱乐在今后的发展潜力非常之大。

CHINAVEST最近的投资方向----通讯、高科技、物流、媒体ChinaVest投资方向,具体来说有三个方向:第一、通讯、高科技。第二、物流;第三、媒体。

六、赵军[风险投资商] - 参考资料

[1] 北方网 http://economy.enorth.com.cn/system/2008/10/14/003717981.shtml

[2] 网易 http://tech.163.com/08/0412/12/49B12LQF00092KTD.html

[3] 创业 http://www.baginfo.cn/w/sort08/info-3970.html

名人资料投稿/投诉邮箱:wzipzx@163.com,

Copyright © 2016-2024 名人网 All rights reserved.

网站备案/许可证号:鲁ICP备17000595号-44