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陈仁华

陈仁华个人资料:陈仁华,人物名字,同名的有辽宁鞍轮集团总经理,把东北的轮胎王国竖立了品牌。母婴行业的商人,陈仁华,绝对是个“怪才”:大学里学的是工科,但毕业后却投身于零售业,并且一做就是18年。……
资料更新时间:2021-07-15 04:13:19

人物 商业 商人 陈仁华

一、个人资料简介

陈仁华,人物名字,同名的有辽宁鞍轮集团总经理,把东北的轮胎王国竖立了品牌。母婴行业的商人,陈仁华,绝对是个“怪才”:大学里学的是工科,但毕业后却投身于零售业,并且一做就是18年。

二、辽宁鞍轮集团总经理

陈仁华,现任辽宁鞍轮集团总经理,先后被评为市优秀共产党员和省优秀共产党员。作为农民出身的企业家,他用雄奇的胆魄和精准的眼光造就了称雄中国东北的“轮胎王国”。陈仁华负责的辽宁鞍轮集团是现代化大型轮胎企业集团。鞍轮集团是省文明企业。2007年9月份,鞍轮集团的“鞍轮”牌轮胎被正式认定为中国驰名商标。

先后被评为市优秀共产党员和省优秀共产党员。作为农民出身的企业家,他用雄奇的胆魄和精准的眼光造就了称雄中国东北的“轮胎王国”。陈仁华负责的辽宁鞍轮集团是现代化大型轮胎企业集团。鞍轮集团是省文明企业。2007年9月份,鞍轮集团的“鞍轮”牌轮胎被正式认定为中国驰名商标。

三、母婴行业的商人

从2000年起,他更是转战冷门的母婴服务行业,并最终创始了百爱妈妈网,独创B2B2C新商业模式,一步步把母婴服务销售从实体搬到了互联网上。

从沃尔玛学零售

按年份算,陈仁华可以说是中国零售业的“老人”。“1991年大学毕业时中国市场经济已经起步,但是在u2018造导弹不如卖茶叶蛋u2019、u2018操手术刀不如操剃头刀u2019的年代,毕业后我还是选择了下海做生意,当时,做生意的概念就是做贸易……”陈仁华笑着向记者回忆着自己的经历。

在市场上独自打拼几年后,陈仁华应聘到了沃尔玛亚太区总部,有幸成为沃尔玛亚太区的第16名员工。而在沃尔玛工作的这段时光也让陈仁华受益匪浅,“我们受到了关于零售知识的系统训练,尤其是对销售渠道有了充分认识,并积累相当丰富的经验。”他说。

但在世界顶级的零售业巨头沃尔玛工作并没有使陈仁华“安于现状”,“爱折腾”的他还是积极寻找着真正属于自己的一片天地。2000年,一个偶然的机会,他进入了现在所从事的母婴服务业。他向记者阐述自己的“母婴生意经”:“其实这份偶然中存在着必然,大多数人看不到母婴行业的利润,但实际上母婴行业是一个价格敏感度不高、价格非理性的行业,只要操作得当,必然能产生巨大利润。”

虽然理论如此,但刚进入母婴行业的陈仁华还是遭遇了挫折。“我当时担任上海小阿华科教有限公司总经理。当初我们的u2018野心u2019很大,公司业务几乎囊括母婴服务业的所有领域,而且业务也扩展到全国100多个城市。”陈仁华介绍,“但是市场是残酷和无情的,由于摊子铺得太大,每一项都想做,每一项又都做不专。专业化不够使消费者不能认可企业品牌,也给企业的进一步发展带来了困难。所以现在来看,当初小阿华的经营算不上成功。”陈仁华向记者坦言。

做生意如下围棋

虽然事业起步时遭遇了不顺,但陈仁华没有动摇。身为围棋五段的陈仁华用围棋理论思考自己的事业:“现在来看,当初的学费并没有白交。当初的经历使我明白做生意就像下围棋,一定要有全局观和布局观,有的棋子要走重些,而有些棋子则应走轻些。”

正是基于这份认识,2006年陈仁华开始了他在母婴行业的“二次创业”。这一年,他创办了上海百之爱信息技术有限公司,开创了百爱妈妈网,独创B2B2C模式,开始尝试网上网下齐卖母婴服务和产品。

陈仁华充分认识到了困难。“虽然物理平台建成了,但只有交易流真正运动起来,这个物理平台才算真正u2018活u2019了。”陈仁华说。为了解决这一突出问题,陈仁华近日联合了世界500强直复营销策划服务供应商TNT,共同启用了“百爱—TNT呼叫中心”。用陈仁华的话说,“TNT的数据库营销手段将成为百爱网商家的营销引擎”。

但当记者问及公司的发展规划时,相对于其他企业家的“滔滔不绝”和“宏图大志”,陈仁华的回答则显得更为实际和简练。“市场是瞬息万变的,所以百之爱企业的目标一般也只制定半年。”陈仁华表示,“如果要谈具体目标,我们只有两个,第一个是u2018效率优先u2019,因为对于我们这样一个固定资产很少的企业,效率就是生命线;第二个则是不断发掘衍生产品的增值服务,通过提高产品和服务附加值来提升我们的毛利率。”

“我们搭建这个平台就是希望把母婴行业的商家串起来,让用户可以在母婴消费中享受到更优惠的服务,而商家成为这个平台的会员后可以获得更多的销售,说白了就是渠道商卖产品,而百爱在卖渠道。”陈仁华表示,目前,红孩子、都市宝贝、新爱婴、小鬼当家等上千个商家都成为了百爱妈妈的联盟商户。

四、民族经济发展势头强劲

岫岩鞍轮集团十几辆满载着全钢子午胎的大型货车开往山东。鞍轮集团总经理陈仁华高兴地说,我市对民族经济大力支持,使鞍轮集团今年争取到2.2亿元的贷款和9439万元的国债资金,全钢子午胎生产项目正式投产并迅速占领市场。鞍轮集团的迅猛发展只是我市民族经济发展的一个缩影,近年来在各级部门全力扶持下,我市民族经济呈现出强劲的发展势头。

岫岩是我市唯一的民族自治县,市政府始终支持岫岩实施“举民族旗、打资源牌、唱开放戏”的发展民族地区特色经济的战略。我市在“十一五”规划中提出,重点支持岫岩形成“三石(玉石、镁石、方解石)一化(轮胎)”为主的产业集群,着重发展轮胎镇(新甸)、菱镁镇(偏岭)、岫玉镇(哈达碑)以及山野菜、滑子蘑、蚕丝镇等,建成全国最大的玉器集散地和斜胶轮胎生产基地。

按照这一指导方针,岫岩走出了一条独具民族特色的发展之路。目前已初步形成了以菱镁、岫岩玉、方解石和铁矿为主导的矿产资源开发和加工工业,以鞍轮橡胶产品为主导的化工工业,以环保处理设备、电磁阀等为主导的装备配套工业,以实木家具、服装加工为主导的轻纺工业,以食用菌、肉食鸡加工、柞蚕茧为主导的农副产品深加工工业5大工业板块,规模企业达到105家,并有5家企业进入鞍山市民营经济50强企业行列。

产业结构调整是我市对民族地区农业发展的扶持方向。近年来,我市已对岫岩投入农业及农业开发专项资金近亿元,使岫岩农业形成了“产业立县、基地壮乡、园场富民”的特色效益型农业发展格局,形成了畜牧、柞蚕、食用菌、干鲜果“四大产业”,桑蚕、蔬菜、苗木等“七大基地”以及遍布全县的2万多个小菜园、小榛子园、小林场和小养殖场等“十小园场”。按照“打好资源牌,念好山字经”的思路,我市有关部门还积极为岫岩争取世行贷款的造林项目、国家生态农业示范项目等,大力发展了民族地区的特色经济。岫岩1997年被国务院确定为国家民族贸易县,鞍轮、万鑫、永安公司、岩田木业等企业被列为“十五”期间的民族贸易企业,“九五”以来岫岩共享受国家民贸企业贷款贴息额5000多万元。市、县两级民委充分利用民族经济专项资金,在岫岩建立起柞桑蚕养殖与深加工、食用菌种植与深加工两个农业产业化基地,通过“公司+农户+基地”的模式辐射带动数万农户,促进民族经济的发展。

去年岫岩国内生产总值达到74亿元,农民人均纯收入3620元,财政收入达到2.16亿元;财政收入在全省8个民族自治县中名列第一,在全省44个县(市)中攀升至第11位,两年前进10位。

五、用行动践行誓言

用17年的时间把一个资产27万元的亏损空壳农村基层供销社,发展成为拥有13个分厂、7300名员工、16.8亿元固定资产,利税突破6000万元的企业集团。创造这个神话的人就是辽宁鞍轮集团的总经理兼党支部书记陈仁华,他也由此先后荣获全国“五一劳动奖章”、全国劳动模范等荣誉称号。陈仁华不喜欢回顾过去的成绩,他更愿意思考现在和将来。为了培育积极的企业价值观和企业精神,铸造企业之魂,陈仁华以管理者和员工的思想共通性和情感亲和性为突破口,提出了“天时地利人和企业创神州奇迹,政兴国强民富鞍轮谱中华新章”的口号。同时,在人事制度上,打破裙带关系,实行优胜劣汰,每年都对干部工人进行一次人事整合,能者上、平者调、庸者下。在分配制度上,实行干者有其职,职者有其责,责者有其利,鼓励能者有名利,多劳多得,使企业的价值观成为全体员工的价值取向。陈仁华常说:“企业作为市场主体必然要承担一定的社会道德责任,这也是企业创建美誉度、塑造形象品牌的必然选择。”为了负起企业对生态环境的道德责任,集团投资1亿多元全面解决工业废气、废渣、废水污染。为了负起企业对社会公益事业的道德责任,集团先后投资1000多万元建起总面积1.25万平方米的3所学校教学楼,并解决全镇师生桌椅和冬季取暖用煤。投资1600多万元为当地建起水上乐园、南山公园,完成小城镇亮化、绿化、美化工程。陈仁华认为,“企业管理的核心内容就是对人的管理,而现代管理就是人性化的管理。通过对人性的尊重,渗透人文的关怀,最终会使员工队伍有一种昂扬向上的精神,知难而进的毅力,开拓创新的思维,踏踏实实的作风,以全部的聪明才智推动企业发展目标的实现。”为此,陈仁华在“三个优化”上狠下功夫:优化生活环境来留人、拴心、爱岗、创业;优化沟通环境让管理者的意愿深入员工思想,让员工的智慧和要求走进管理者的日程;优化福利待遇使员工对企业产生依附感、忠诚感和归属感。问及鞍轮集团何以蒸蒸日上,员工们说他们有一个好带头人。在全体党员大会上,党员们如此评议陈仁华:陈总的先锋作用只有两个字———勤、廉。他每天除了四五个小时睡眠之外,连吃饭的时间都在工作。有病了,就在办公室、工地现场打点滴。谈及陈仁华的廉,党员们更是叹服不已:鞍轮集团是个“两头在外”的加工型企业,就机械设备和原料而言,集团是个买方企业,在“回扣”和“红包”满天飞的现实中,每年各种好处费都在上千万元以上,但陈总一分钱不拿,全部打入企业成本中。陈仁华用自己的实际行动,践行了一名共产党员的誓言。

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