陈仁华，人物名字，同名的有辽宁鞍轮集团总经理，把东北的轮胎王国竖立了品牌。母婴行业的商人，陈仁华，绝对是个“怪才”：大学里学的是工科，但毕业后却投身于零售业，并且一做就是18年。

陈仁华，现任辽宁鞍轮集团总经理，先后被评为市优秀共产党员和省优秀共产党员。作为农民出身的企业家，他用雄奇的胆魄和精准的眼光造就了称雄中国东北的“轮胎王国”。陈仁华负责的辽宁鞍轮集团是现代化大型轮胎企业集团。鞍轮集团是省文明企业。2007年9月份，鞍轮集团的“鞍轮”牌轮胎被正式认定为中国驰名商标。

先后被评为市优秀共产党员和省优秀共产党员。作为农民出身的企业家，他用雄奇的胆魄和精准的眼光造就了称雄中国东北的“轮胎王国”。陈仁华负责的辽宁鞍轮集团是现代化大型轮胎企业集团。鞍轮集团是省文明企业。2007年9月份，鞍轮集团的“鞍轮”牌轮胎被正式认定为中国驰名商标。

从2000年起，他更是转战冷门的母婴服务行业，并最终创始了百爱妈妈网，独创B2B2C新商业模式，一步步把母婴服务销售从实体搬到了互联网上。

从沃尔玛学零售

按年份算，陈仁华可以说是中国零售业的“老人”。“1991年大学毕业时中国市场经济已经起步，但是在u2018造导弹不如卖茶叶蛋u2019、u2018操手术刀不如操剃头刀u2019的年代，毕业后我还是选择了下海做生意，当时，做生意的概念就是做贸易……”陈仁华笑着向记者回忆着自己的经历。

在市场上独自打拼几年后，陈仁华应聘到了沃尔玛亚太区总部，有幸成为沃尔玛亚太区的第16名员工。而在沃尔玛工作的这段时光也让陈仁华受益匪浅，“我们受到了关于零售知识的系统训练，尤其是对销售渠道有了充分认识，并积累相当丰富的经验。”他说。

但在世界顶级的零售业巨头沃尔玛工作并没有使陈仁华“安于现状”，“爱折腾”的他还是积极寻找着真正属于自己的一片天地。2000年，一个偶然的机会，他进入了现在所从事的母婴服务业。他向记者阐述自己的“母婴生意经”：“其实这份偶然中存在着必然，大多数人看不到母婴行业的利润，但实际上母婴行业是一个价格敏感度不高、价格非理性的行业，只要操作得当，必然能产生巨大利润。”

虽然理论如此，但刚进入母婴行业的陈仁华还是遭遇了挫折。“我当时担任上海小阿华科教有限公司总经理。当初我们的u2018野心u2019很大，公司业务几乎囊括母婴服务业的所有领域，而且业务也扩展到全国100多个城市。”陈仁华介绍，“但是市场是残酷和无情的，由于摊子铺得太大，每一项都想做，每一项又都做不专。专业化不够使消费者不能认可企业品牌，也给企业的进一步发展带来了困难。所以现在来看，当初小阿华的经营算不上成功。”陈仁华向记者坦言。

做生意如下围棋

虽然事业起步时遭遇了不顺，但陈仁华没有动摇。身为围棋五段的陈仁华用围棋理论思考自己的事业：“现在来看，当初的学费并没有白交。当初的经历使我明白做生意就像下围棋，一定要有全局观和布局观，有的棋子要走重些，而有些棋子则应走轻些。”

正是基于这份认识，2006年陈仁华开始了他在母婴行业的“二次创业”。这一年，他创办了上海百之爱信息技术有限公司，开创了百爱妈妈网，独创B2B2C模式，开始尝试网上网下齐卖母婴服务和产品。

陈仁华充分认识到了困难。“虽然物理平台建成了，但只有交易流真正运动起来，这个物理平台才算真正u2018活u2019了。”陈仁华说。为了解决这一突出问题，陈仁华近日联合了世界500强直复营销策划服务供应商TNT，共同启用了“百爱—TNT呼叫中心”。用陈仁华的话说，“TNT的数据库营销手段将成为百爱网商家的营销引擎”。

但当记者问及公司的发展规划时，相对于其他企业家的“滔滔不绝”和“宏图大志”，陈仁华的回答则显得更为实际和简练。“市场是瞬息万变的，所以百之爱企业的目标一般也只制定半年。”陈仁华表示，“如果要谈具体目标，我们只有两个，第一个是u2018效率优先u2019，因为对于我们这样一个固定资产很少的企业，效率就是生命线；第二个则是不断发掘衍生产品的增值服务，通过提高产品和服务附加值来提升我们的毛利率。”

“我们搭建这个平台就是希望把母婴行业的商家串起来，让用户可以在母婴消费中享受到更优惠的服务，而商家成为这个平台的会员后可以获得更多的销售，说白了就是渠道商卖产品，而百爱在卖渠道。”陈仁华表示，目前，红孩子、都市宝贝、新爱婴、小鬼当家等上千个商家都成为了百爱妈妈的联盟商户。

岫岩鞍轮集团十几辆满载着全钢子午胎的大型货车开往山东。鞍轮集团总经理陈仁华高兴地说，我市对民族经济大力支持，使鞍轮集团今年争取到2．2亿元的贷款和9439万元的国债资金，全钢子午胎生产项目正式投产并迅速占领市场。鞍轮集团的迅猛发展只是我市民族经济发展的一个缩影，近年来在各级部门全力扶持下，我市民族经济呈现出强劲的发展势头。

岫岩是我市唯一的民族自治县，市政府始终支持岫岩实施“举民族旗、打资源牌、唱开放戏”的发展民族地区特色经济的战略。我市在“十一五”规划中提出，重点支持岫岩形成“三石（玉石、镁石、方解石）一化（轮胎）”为主的产业集群，着重发展轮胎镇（新甸）、菱镁镇（偏岭）、岫玉镇（哈达碑）以及山野菜、滑子蘑、蚕丝镇等，建成全国最大的玉器集散地和斜胶轮胎生产基地。

按照这一指导方针，岫岩走出了一条独具民族特色的发展之路。目前已初步形成了以菱镁、岫岩玉、方解石和铁矿为主导的矿产资源开发和加工工业，以鞍轮橡胶产品为主导的化工工业，以环保处理设备、电磁阀等为主导的装备配套工业，以实木家具、服装加工为主导的轻纺工业，以食用菌、肉食鸡加工、柞蚕茧为主导的农副产品深加工工业5大工业板块，规模企业达到105家，并有5家企业进入鞍山市民营经济50强企业行列。

产业结构调整是我市对民族地区农业发展的扶持方向。近年来，我市已对岫岩投入农业及农业开发专项资金近亿元，使岫岩农业形成了“产业立县、基地壮乡、园场富民”的特色效益型农业发展格局，形成了畜牧、柞蚕、食用菌、干鲜果“四大产业”，桑蚕、蔬菜、苗木等“七大基地”以及遍布全县的2万多个小菜园、小榛子园、小林场和小养殖场等“十小园场”。按照“打好资源牌，念好山字经”的思路，我市有关部门还积极为岫岩争取世行贷款的造林项目、国家生态农业示范项目等，大力发展了民族地区的特色经济。岫岩1997年被国务院确定为国家民族贸易县，鞍轮、万鑫、永安公司、岩田木业等企业被列为“十五”期间的民族贸易企业，“九五”以来岫岩共享受国家民贸企业贷款贴息额5000多万元。市、县两级民委充分利用民族经济专项资金，在岫岩建立起柞桑蚕养殖与深加工、食用菌种植与深加工两个农业产业化基地，通过“公司＋农户＋基地”的模式辐射带动数万农户，促进民族经济的发展。

去年岫岩国内生产总值达到74亿元，农民人均纯收入3620元，财政收入达到2．16亿元；财政收入在全省8个民族自治县中名列第一，在全省44个县（市）中攀升至第11位，两年前进10位。

用17年的时间把一个资产27万元的亏损空壳农村基层供销社，发展成为拥有13个分厂、7300名员工、16.8亿元固定资产，利税突破6000万元的企业集团。创造这个神话的人就是辽宁鞍轮集团的总经理兼党支部书记陈仁华，他也由此先后荣获全国“五一劳动奖章”、全国劳动模范等荣誉称号。陈仁华不喜欢回顾过去的成绩，他更愿意思考现在和将来。为了培育积极的企业价值观和企业精神，铸造企业之魂，陈仁华以管理者和员工的思想共通性和情感亲和性为突破口，提出了“天时地利人和企业创神州奇迹，政兴国强民富鞍轮谱中华新章”的口号。同时，在人事制度上，打破裙带关系，实行优胜劣汰，每年都对干部工人进行一次人事整合，能者上、平者调、庸者下。在分配制度上，实行干者有其职，职者有其责，责者有其利，鼓励能者有名利，多劳多得，使企业的价值观成为全体员工的价值取向。陈仁华常说：“企业作为市场主体必然要承担一定的社会道德责任，这也是企业创建美誉度、塑造形象品牌的必然选择。”为了负起企业对生态环境的道德责任，集团投资1亿多元全面解决工业废气、废渣、废水污染。为了负起企业对社会公益事业的道德责任，集团先后投资1000多万元建起总面积1.25万平方米的3所学校教学楼，并解决全镇师生桌椅和冬季取暖用煤。投资1600多万元为当地建起水上乐园、南山公园，完成小城镇亮化、绿化、美化工程。陈仁华认为，“企业管理的核心内容就是对人的管理，而现代管理就是人性化的管理。通过对人性的尊重，渗透人文的关怀，最终会使员工队伍有一种昂扬向上的精神，知难而进的毅力，开拓创新的思维，踏踏实实的作风，以全部的聪明才智推动企业发展目标的实现。”为此，陈仁华在“三个优化”上狠下功夫：优化生活环境来留人、拴心、爱岗、创业；优化沟通环境让管理者的意愿深入员工思想，让员工的智慧和要求走进管理者的日程；优化福利待遇使员工对企业产生依附感、忠诚感和归属感。问及鞍轮集团何以蒸蒸日上，员工们说他们有一个好带头人。在全体党员大会上，党员们如此评议陈仁华：陈总的先锋作用只有两个字———勤、廉。他每天除了四五个小时睡眠之外，连吃饭的时间都在工作。有病了，就在办公室、工地现场打点滴。谈及陈仁华的廉，党员们更是叹服不已：鞍轮集团是个“两头在外”的加工型企业，就机械设备和原料而言，集团是个买方企业，在“回扣”和“红包”满天飞的现实中，每年各种好处费都在上千万元以上，但陈总一分钱不拿，全部打入企业成本中。陈仁华用自己的实际行动，践行了一名共产党员的誓言。