盛田昭夫（1921--1999），日本索尼公司的创始人，名誉董事长，20世纪最具影响力的企业家之一，被誉为“经营之圣”，与“经营之神”松下幸之助（松下公司创始人）齐名，在经济界是中国企业家学习的榜样。1999年10月3日盛田昭夫因病逝世。

日本索尼公司（SONY）的创始人之一、名誉董事长，日本著名企业家——盛田昭夫(もりた あきお)（1921年1月26日－1999年10月3日）出生于爱知县名古屋市。毕业于旧制爱知第一中学（现：爱知县立旭丘高等学校）、第八高等学校（现：名古屋大学教养部）、大阪帝国大学理学部物理学科。1999年10月3日上午10点25分因肺炎在东京都济生会中央医院逝世。

盛田昭夫1921年1月26日生于爱知县。大阪大学理学部物理学科毕业。“子日松”酿酒公司是他家的祖传产业，有三百多年历史。以新制胜创市场――盛田昭夫和索尼公司的创新经营。

索尼公司刚刚成立时叫做“东京通信工业股份有限公司”，后来为了便于大众认识，读起来响亮好记，改为“索尼”公司。索尼产品行销世界各地，家喻户晓，它的创始人之一是带动索尼的发展，以他的创新经营，使刚刚成立时小小的“东京通信工业”发展成为世界大企业的盛田昭夫。

幼年时代的盛田昭夫从来没有打算要走工程师这条路。父亲希望他能接手掌管家族400年的酿造清酒生意。不过盛田昭夫的母亲是个西方古典音乐迷，而且有台留声机，这让盛田昭夫对电子产品和留声机设备产生了莫大的兴趣。其实，他有空的时候大多都在把玩电器用品，或是把这些机械拆开来研究。

盛田昭夫在二战前就读于大阪帝国大学（OsakaImperialUniversity），主修物理学，这时大战已即将开打。战后，盛田昭夫差点加入东京科技院（TokyoInstituteofTechnology）。这时他在刊物上读到一篇昔日的好友井深大（MasaraIbuka)的文章。文章中指出，他已成立东京电讯研究中心（TokyoTelecommunicationsResearchInstitute），以期为日本建立全新的开始。盛田昭夫前往拜访井深大，两人晤谈之后随即决定一块创业。

这时才25岁的盛田昭夫和井深大所成立的公司，在1946年于一家百货公司的废墟当中正式开张。他们有20名员工生产各种不同的产品，其中也包括收音机的零件在内。技术研究和开发是井深大的专长，盛田昭夫则负责行销和管理。盛田昭夫知道那时候「日本制造」在西方代表是便宜、俗气的低级货品。他决定要扭转这样的形象，他希望公司的品牌就象电子产品市场里头的凯迪拉克，他也希望生产自有品牌的产品，这点和当时普遍做代工的日本制造商很不一样：譬如「Sanyo」就是为「Sears」做代工，「Pentax」则是为汉威（Honeywell）代工。从一开始，盛田昭夫就有放眼天下的野心。

“誓作开拓者”，这是索尼公司勉励全体职工的“公司训言”。创新、发明的精神，从索尼公司创立起至今不衰。

1949年，公司历经千辛万苦的研究，终于开发出录音磁带。当年井深大和盛田昭夫两人为了寻找亚铁盐（OxalicFerrite），找遍了东京的黑市。经过加热之后，会产生氧化物，再以手工的方式，将亚铁盐加热，转印到1/4英寸宽30码长的纸上。后来他们发明了全世界第一台录音机，并在1950年正式上市销售。

25岁时，盛田昭夫和井深大所成立的公司，在1946年于一家百货公司的废墟当中正式开张。

1949年，公司历经千辛万苦的研究，终于开发出录音磁带。当年井深大和盛田昭夫两人为了寻找亚铁盐（OxalicFerrite），找遍了东京的黑市。经过加热之后，会产生氧化物，再以手工的方式，将亚铁盐加热，转印到1/4英寸宽30码长的纸上。后来他们发明了全世界第一台录音机，并在1950年正式上市销售。

1957年，盛田昭夫又有了创新的发明。可放在口袋内的半导体收音机。其实，这款收音机对于一般的口袋尺寸而言还是太大，。不过这难不倒盛田昭夫这样天生的业务人才。他为日本和美国市场的销售人员订作口袋比较大的衬衫，这样的问题自然迎刃而解。这款产品的销售量高达150万台，大多数都是在美国市场1960年，索尼成立美国索尼公司（SonyCorporationofAmerica）：盛田昭夫决定举家搬到美国，这在当时的日本企业界领袖当中是前所未见的创举。后来他回到日本，把在美国学到的管理理念应用到索尼的经营上。

1989年，索尼买下哥伦比亚影业（ColumbiaPictures），结果公司里头的外国员工比日本员工还多。索尼在盛田昭夫的带领之下跨越了国界的藩篱，而这也正是他打从一开始就抱持的理想。

盛田昭夫在1993年中风后辞去索尼董事长的职务，当时公司年营业额已经远远超过亿美元。

盛田昭夫于1999年以78岁辞世，讣文当中赞誉他为20世纪最具影响力的企业家之一。

索尼的成功创造市场，永远领导新潮流之道不仅仅在于只是夺得市场，更在于善于创造市场，一般的经营者的经营宗旨是跟随市场的需求而经营，而索尼却敢于创造需求，使需求随着索尼的新品而出现，随着它发展而增加。索尼公司创造市场的秘诀就是不断开发新产品，以新制胜。索尼的发展过程可以说是不惜投入创新的过程。多年来，盛田昭夫领导下的索尼公司每年保持6%的开支用于研究发展新产品，有些年多达10%，比如1991年该公司用于研究开发的预算达15亿美元。盛田昭夫说：“我们的计划是用产品领导潮流，而不是问需要哪一种产品。”索尼公司就是要生产某些市场上从未销售过的产品――实际上是未制造出的产品。据统计，索尼公司平均每日推出4种新产品，每年推出1000种，其中800种是平均每日推出4种新产品的改进型，其余完全是新创的。索尼公司推出的新产品是全世界效率最高的。除了不惜投入外，索尼还拥有二支庞大的实力雄厚的科技队伍，也就是高科技力量，承担着费神的发展创造任务，因此索尼公司才能在扩大销路时，其它的竞争者们都小心谨慎的抱着焦急的态度在观望，索尼公司常常是独占市场一年或一年多以后，其他的公司才会相信该种产品会成功，于是其他品牌的同类产品也随着上市了，这期间索尼公司已赚了大把的钱，并且又有了新的创新、新的产品问世，又会以新产品重新占领了市场。从1955年――1965年10年间，索尼公司生产出领先于世界的半导体收音机、录音、晶体收音机和固态电路的家用电视机，使索尼公司获得了先驱者的名声。从1965年――1975年10年间索尼公司又把彩色电视机等划时代的新产品不断推向市场，使其业务蒸蒸日上。

以新制胜，威力无穷。以新制胜，迅速改变旧生活。索尼公司曾开发出三种电器，从而改变了人们听、看和工作方式，使旧生活一去不复返。

索尼公司的原任社长井深大是个高尔夫球迷和音乐迷，他梦想有一天能生产出一种电器能边打高尔夫球边听音乐，这样，那些出去散步、赶路、乘车的人也可以边听音乐边做其它的事。井深大把这个想法画在一张纸上，然后告诉了实验室的科技人员。科研组根据他的构想立即进行苦心研究，在全公司和电子部门的通力合作下，终于攻克了难关，使梦想变成了现实，一种带有盒式的单放机研制成功了。

当美国各大广播电台正在利用录像时，盛田昭夫认为人们在家里也应当同样能利用。广播电台使用的大尺码录像机既不方便，又非常昂贵，索尼公司以可以把这种机器引进家庭为目标开始工作。电视机尽管给人们全新的天地，但它也存在缺点，不管电视节目多么好看，多么有趣，但不能保存信息，人们为此不得不改变时间表。索尼公司制定了“观看电视节目不受时间拘束”的新观念，首创盒式录像机，把时间转移概念应用于视频，供应公众，比其他竞争者又领先一步。大众化盒式录像带开发也是这样，井深大拿着一本袖珍书对科技人员说：“请做成这样大小的录相带！”这就是目标，录像带盒要和书一样大小而且至少能录一个小时节目。于是BETMAX系统不久就问世了。

索尼公司发现西欧国家的大企业和政府部门工作人员的工作效率很高，就想创造一种比西欧工作人员效率更高的秘书工具，经过苦心研究和试制，很快推出具有微机记事功能的电子记事本。又过了两年，索尼推出掌心微机，于1990年投放市场，售价1250美元。由于体积仍然偏大，价格又比较昂贵，销售不大理想。索尼公司立即进行研究改进，仅过了一年，又推出了“掌心微机二型”，它的体积变得更小，价格变得更便宜，只卖500美元，一上市一下就卖掉10万多件。很快，这种有微机记事功能的记事簿不仅在日本流行，而且占领了欧美市场。

盛田昭夫不断告诉员工，不能满足于取得的成就，因为一切都在迅速变化，不仅工艺技术领域如此，而且人们的观念、见解、风尚、爱好和兴趣也是如此，任何企业如果不善于领会这些变化的意义，就不能在商界生存，在高技术的电子领域尤其如此。索尼公司依靠不断创新，创造市场，业务获得迅速发展，已经成为世界的大企业，有11.3万名员工，1990年的营业额达256亿美元，有四分之三的产品出口国外，销往世界近200个国家和地区，它拥有的技术专利权分布在全球的178个国家和地区。

盛田昭夫是日本战后协助国家从废墟中重新站起来的重要企业家之一。手提式半导体收音机、家庭录放机以及随身听都是在他的手中诞生。他不但是位企业家，同时也是一位充满活力的经理人。他极力宣场日式的管理风格，但他也是日本早期少数去美国学习西方管理精神的企业家，东西方管理文化的精华在他的手中发扬光大。

这是盛田昭夫事业迈入国际化品牌的关键契机。盛田昭夫那时意识到世界的距离越来越近，全球化市场的来临将是必然的发展趋势，他也希望全世界的消费者都知道他们的品牌。那时候公司的名称叫做「TokyoTsushinKogyoKK」，对于国际市场的客户根本是无从发音的名字。因此他和井深大决定换个新的品牌名称。盛田昭夫对于新的品牌名称已经有些基本的概念，它应该要短、好念、容易吸引人们的目光、好记而且要用罗马拼音字母。盛田昭夫和井深大翻遍字典之后发现代表声音的拉丁文「SOUNS」，因此决定把这个字融入公司的新品牌名称当中。「SONNY」这个字和代表发音的拉丁文非常相似，而且那时候很受年轻一辈美国人的欢迎，此外，他们也觉得这个名字会让人想起年轻、充满活力的公司。因此他们把「SOUNS」和「SONNY」这两个字结合在一块，便成了大家熟知的品牌「SONY」。

在品牌更名的过程当中，国内外市场都传来很大的反对声浪，因为他们既有品牌已经建立起一定的知名度。不过盛田昭夫对自己的眼光深具信心，因此不顾任何阻力，毅然将品牌名称改成SONY。

没有多久，索尼就推出全世界第一台的半导体电视机，还有无数的创新产品。就象美国发明拍立得的著名创业家兰德，盛田昭夫也不愿意介入业已拥挤的市场；他希望打造出自己的新市场，他对于发掘市场需求具有独特的眼光，有时候连消费者都不知道自己有这样的需求，他这种精准的眼光已经到了传奇的地步。盛田昭夫深信公司必须要领导消费者的口味，而不是落在消费者之后，最典型的例子就是随身听。

盛田昭夫深信，如果当初在随身听撤出之前去做市场调查，问消费者想不想买这样的产品，他们所获得的答案必然是否定的。不过盛田昭夫对随身听的发展前景非常具有信心，他看到自己的小孩整天在玩音乐，许多人在汽车里头听电台的音乐，有的人甚至带着大型收音机在街上听音乐。索尼的工程师原本对于生产没有录音功能的随身听感到迟疑，但是盛田昭夫非常坚持。他要求工程师务必把随身听做到方便人们随身携带的尺寸。

基于全球化行销的理念

盛田昭夫原本希望在全世界都用同样的名称。

但是美国人觉得Walkman这个名称听起来像是文法很破的英文，因此他们把名称改为「Soundabout」,在瑞典市场则是「Freestyle」，在英国则叫做「Stowaway」。不过销售量并没有新力原本估计的理想，因此盛田昭夫决定听从自己的直觉，把这项产品全世界的名称都改回「Walkman」，此举立刻奏效，「Walkman」受到全世界消费者的热烈欢迎，有些字典里头甚至于还可以找到「Walkman」这个名词。

1960年，索尼成立美国索尼公司（SonyCorporationofAmerica）：盛田昭夫决定举家搬到美国，这在当时的日本企业界领袖当中是前所未见的创举。后来他回到日本，把在美国学到的管理理念应用到索尼的经营上。不过，盛田昭夫早在1946年就决心建立全球性品牌，对这样的人物而言，美式管理文化的眼光未免过于短浅。

对日企赞扬有加

盛田昭夫对于许多日本企业管理的作法赞扬有加，尤其是照顾员工的传统：他认为西方管理文化太过注重财务上的游戏和账面资产，至于日本企业则是着重在实际的分店开设、生产实际的产品，创造历久不衰的价值。不过他对于西方管理理念也是兼容并蓄，譬如奖励的文化，让有功于公司的员工享有更优渥的薪资和福利，以及配发股东更高的股利。也就是说，公司不但以传统日本风格来照顾员工，并且基于西方管理文化来激励员工的工作士气，提供奖励改善他们的生活品质。

备受员工的爱戴

盛田昭夫备受员工的爱戴，员工对于公司更是忠诚有加。他具有温文儒雅的个人魅力，天性乐观，而且对于追求新的体验具有高昂的热情，他学滑雪和潜水的时候都已经50多岁了，后来70多岁的时候还是保持定期打网球的习惯。

1989年，索尼买下哥伦比亚影业（ColumbiaPictures），结果公司里头的外国员工比日本员工还多。索尼在盛田昭夫的带领之下跨越了国界的藩篱，而这也正是他打从一开始就抱持的理想。盛田昭夫在1993年中风后辞去索尼董事长的职务，当时公司年营业额已经远远超过亿美元。盛田昭夫于1999年以78岁辞世，讣文当中赞誉他为20世纪最具影响力的企业家之一。

亨利·基辛格这样评价盛田昭夫：“我感到日本人不太容易沟通。他们一旦走出自己的圈子，需要与其他文化交流时，沟通起来很困难，因为他们觉得自己不具有独立做出决定的权力。盛田昭夫是个例外。尽管他是个非常爱国的日本人，一个坚定的日本观念捍卫者，但他能够以一个非日本人的方式进行交流……他可能是我所见过的最具外交能力的日本人。”

杰出贡献的荣誉

盛田先生旺盛的活力、可亲的品行使他在日本国内和世界各地都形成了广泛的个人关系基础。他为架起日本与各国交流的桥梁而不懈奋斗，尤其是努力帮助日本建立广泛的经济关系，以使日本成为国际社会的一员。盛田先生以坦诚和平易近人的方式清晰地表明了自己的信仰，他也是为数不多的在世界舞台上发挥主导作用的几个日本人之一。因此，盛田先生的言论总会引起注目。

作为日本商业社团的代表，盛田先生担任各种会议的主办人，这些会议包括日美商会、三边协会和达沃斯世界经济论坛。他还帮助缓和日美之间的贸易摩擦，通过他在经团联（日本经济团体联合会）、日美经济关系集团（号称“贤人团”）和其他组织中所担任的领导职位，协助增强了日美关系。作为《日本制造》和其他书籍的作者，他竭力促进了日本和世界其他地区的相互了解。

1998年，作为唯一的亚洲人，盛田先生被美国《时代周刊》评选为20世纪20位最有影响的商业人士之一。

如果你是和机器沟通的话，当然可以完全以理性来思考。但是如果你是和人共事，有时候你得让逻辑思路休息一下，才能够顺利的沟通。

当景气衰退的时候，我们不应该辞退员工，公司应该自己牺牲一些获利。这是管理阶层应该承担的风险，也是管理人员的责任。这并不是员工的错，为什么要他们来受苦？

日本绝不能以目前的成就而满足，否则，勤奋的中国人在技术不断改进的情况下，有朝一日会赶上日本的科学技术水平。

成功，不是靠理论，不是靠计划，也不是国家政策，而是人，只有人才能使企业获得成功。

永远不要满足现状，走得越远，看到的越多。

市场是创造出来的，而不是调查出来的。

索尼公司在创始人盛田昭夫的带领下在全球市场上过五关斩六将，成功打入美国市场。终于在1970年在美国上市，成为国际商界的英雄。盛田昭夫在总结自己的成功秘诀时，将所有的成功都归于自己的客户。不过，你也许不知道，盛田昭夫有一个小秘密，却给索尼公司带来大成功。

盛田昭夫在乡间有一栋别墅，在其书房里有一台电脑是谁都不能碰的。难道这台电脑是个宝贝？这台电脑还真是索尼的无价之宝。

原来盛田昭夫就是用这台电脑来进行客户关系管理，在这台电脑里，保存了自己一千多个重要客户的有关信息。盛田昭夫去见客户前，一定要打开这台电脑，浏览里面有关这位客户的重要资料后，才胸有成竹地出门。

有一次，盛田昭夫请一个大客户吃饭，在席间盛田昭夫突然对这位客户说：“恭贺恭喜，您母亲明天70大寿，我这里备了一份礼物作为寿礼，不成敬意！”这位客户颇为惊讶，并且对盛田昭夫非常感激。他们之间的合作自然会愉快而圆满成功。

有关盛田昭夫的这种故事数不胜数。对客户关系管理的功课做到如此到位，难怪索尼公司的业务扩展如此神速。

《盛田昭夫》一书是由日本知名作家江波户哲夫所写，记述了盛田昭夫是如何一步一步带领自己的团队创建了全球消费电子帝国——索尼。其中所折射出的日本的制造精神，值得每个中国人认真思考。正如封面的广告语所言：中国人超越日本人需要的不是钱和技术，而是一种深入骨髓的民族精神。

《盛田昭夫》（上）

书名：《盛田昭夫》（上）

作者：[日]江波户哲夫

出版社：东方出版社

ISBN：978-7-5060-3756-3

上架类别：商业传记

出版日期：2010年1月

定价：25.00

简要目录：

第一章从录音机起步(1949)

第二章销售难关(1950)

第三章接触晶体管(1951~1954)

第四章销往全世界(1955~1961)

第五章微型电视机(1959~1962)

第六章SONY巧克力事件与常驻美国(1958~1965)

《盛田昭夫》（中）

书名：《盛田昭夫》（中）

作者：[日]江波户哲夫

出版社：东方出版社

ISBN：978-7-5060-3751-8

上架类别：商业传记

出版日期：2010年1月

定价：23.00

简要目录：

第七章彩色显像管(1961~1966)

第八章学历无用论(1961~1966)

第九章特丽珑的世纪（1966~1972）

第十章自由社会研究会（1967~1977）

第十一章Betamax录像机的失策

第十二章Walkman随身听的奇迹

第十三章Betamax录像机的命运（1976~1984）

《盛田昭夫》（下）

书名：《盛田昭夫》（下）

作者：[日]江波户哲夫

出版社：东方出版社

ISBN：978-7-5060-3752-5

上架类别：商业传记

出版日期：2010年1月

定价：21.00

简要目录：

第十四章妹夫与长子（1961~1982）

第十五章经营改革（1976~1984）

第十六章日本的权威、世界的权威

第十七章新领域（1983~1989）

第十八章财界总理（1991~1993）

第十九章悠然日落（1993~1999）

后记一联合葬礼(1999年11月)

后记二

★ 记述了日本经营之圣盛田昭夫跌荡起伏的一生； ★ 细节性地呈现盛田昭夫从日本企业家到世界企业家的心路历程和成败得失； ★ 展示了由日本的SONY到世界的SONY的光荣与曲折； ★ 借他山之石，可以反思当下中国的企业家精神及中国企业如何走向世界； ★ 日本重量级作家写就的关于盛田昭夫最受尊重的传记

第一章 从录音机起步（1949） 1.神奇的黄色粉末 在工棚般简陋的厂房中，紧密地排列着几台大型机器。厂房和桌子都是木制的，而且布满节眼和裂缝，看起来十分陈旧。所有的桌子上都杂乱地摆放着计量仪器、电烙铁焊锡、零件、弯的或直的导线、台灯等等。桌前有一位男子正专心致志地做着手中的工作。 另一个年轻人，胳膊交叉抱在胸前，坐在长桌的一角。 这个人体格魁梧，头发一丝不乱，宽额头，眼睛细长，身上散发着大陆般广阔的气息。此时，他似乎忘记了周围的一切，痴痴地思索着。 年轻人的名字叫木原信敏。一年前的1947年，他从早稻田大学毕业，4月作为第一位新员工进入“东京通信工业”。木原为接受应聘考试第一次来到这里时，怎么也找不到厂址。向过路人打听，几经周折才终于找到这里。工厂比他想象得既小又简陋，他对这个“马厩似的工厂”感到吃惊。然而，木原竟然成为这个“马厩” 的居民。从进入公司的那一天起，他就一直在拼命工作。 现在，木原面前放有一本书，书名叫《磁石》，作者是KS磁石钢的发明者、著名的本多光太郎。 “怎么办？” 木原思忖着，回头看了看被称作“董事包厢”的小屋。在工厂的一角，用挡板隔开做成的董事包厢里，摆放着专务董事井深大和常务董事盛田昭夫的办公桌。平时，两人很少同时在房间。他们经常去工厂看工人们的操作，和大家攀谈，可是今天他们却一直闷在包厢里。 《磁石》里面写着用草酸亚铁制作磁石棒的方法。负责开发录音机的木原为了制作磁带，想尝试一下这种方法。经过多次实验失败，木原感到这是最后一个办法。 战争刚刚结束四年，日本的所有物资都十分匮乏。哪里能搞到草酸亚铁呢？即使能买到，恐怕价钱也非常昂贵。公司的资金周转总是比较困难，能买得起吗？ 木原双臂抱在胸前，又向董事包厢望了一眼。正在这时，门开了，盛田走了出来。 …… 彩色显像管（1961-1966) 1.栅控式显像管 1961年3月，录音机的发明者木原信敏和盛田昭夫一起，参加了在纽约举办的IRE博览会。 I953年，仍然由木原带头，索尼启动了带式录像机（VTR)的基础研究。几经曲折，1961年1月，索尼终于成功开发出世界上第一台晶体管式VTR("SV-201")。不过，这种录像机像茶几那么大，尚属于工业用品。 井深看着录像机，马上说： "木原君，其他公司都在争相开发用于电视的VTR,但全世界的电视台并不多，这个市场太小了。今后VTR的市场会从工业用扩大到家用，所以要开发更小型的VTR。不过家用录像机既要小又要便宜，很有难度啊。" "是。" 听到井深鼓励的话语，木原高兴地回答。 盛田看过同一台试验机后，对木原提出了和井深不同的建议。…… 第十四章 妹夫与长子（1961-1982) 1.特别的岩间 "少说话。" 刚刚进入公司的川田史子被自己的上司——常务董事半导体部部长岩间和夫这样训导，老老实实地点了点头。平时很少说话的岩间继续说道： "我有时会把一些人叫来训斥，被训的人也许会没面子，所以那时候你要装作若无其事地离开。" 川田见岩间十分细心地体谅下属，对常务秘书这一重任的紧张感缓和了一些。 "岩间先生在吗？" 一个月以后的一天，坐在部长室一角的秘书座位上的川田拿起电话，话筒里传出一位男子有力的声音。 "对不起，请问您是哪位？" "不记得我的声音可不好办啊。" "实在对不起……" ……

盛田昭夫（上） 第一章 从录音机起步（1949） 1.神奇的黄色粉末 2.两位天才的重逢 3.日本第一台录音机诞生 4.开发录音机专用纸 5.与生俱来的企业家气质 6.“今——天——晴——天” 第二章 销售难关（1950） 1.魔法录音机 2.G型机销售困境 3.艺大生的挑战 4.游说政府机关 5.开发小型录音机 6.皇后陛下的声音 7.H型录音机上市 第三章 接触晶体管（1951～1954） 1.与晶体管擦肩而过 2.拓展国内销售网 3.远赴美国取经 4.来自美国的新信息 5.东通工的财富 6.获得专利使用权 7.赴美国签约 8.欧洲之行 9.自行制造晶体管 10.赴美调研 11.“岩间笔录” 12.无缘世界首创 13.SONY品牌诞生 14.放弃宝路华订单 15.开发新产品“SR-53” 16.日本第一台全晶体管收音机 17.东通工君临天下 第四章 销往全世界（1955～1961） 1.在德国小试牛刀 2.先进的营销理念 3.结识美国代理商 4.创意无极限 5.卓越的说服力 6.打响SONY品牌 7.招贤纳士 8.整理垃圾信件 9.开拓非洲市场 10.举步维艰的欧洲市场 11.静静燃烧的激情 12.分道扬镳 13.潜入“敌区”的“侦察队长” 14.在美国自立门户 15.渐入正轨 16.一诺千金 17.“在北极卖冰” 第五章 微型电视机（1959～1962） 1.掌上电视机 2.改良晶体管 3.声东击西的战术 4.划时代的微型电视机 5.浪漫银灰 6.鳗鱼盖饭会议 7.天皇夫妇的视察 8.晶体管改变了电视 9.《文艺春秋》的广告 10.第五街上空的太阳旗 第六章 SONY巧克力事件与常驻美国（1958～1965） 1.“桑德利酒吧·索尼”事件 2.借“SONY”东风 3.“SONY”商标之战 4.“世界的索尼” 5.在第五街安营扎寨 6.推销微型电视 7.和华制果打官司 8.美国的创意广告 9.盛田的证词 10.雨过天晴 《盛田昭夫》（中） 第七章 彩色显像管（1961～1966） 1.栅控式显像管 2.栅控管开发困难重重 3.目标激发力量 4.电路设计从头开始 5.最后通牒 第八章 学历无用论（1961～1966） 1.激进的索尼工会 2.智斗工会 3.巧施障眼法 4.新锐评论家 5.盛田的“枪手” 6.《学历无用论》 第九章 特丽珑的世纪（1966～1972） 1.电子束的奇迹 2.做日本的“独狼” 3.骑虎难下 4.雄厚的技术力量 5.特丽珑的由来 6.和时间赛跑 7.横扫彩电市场 8.打入职业队 9.在美国办厂 10.美国制造 11.圣地亚哥工厂 第十章 自由社会研究会（1967～1977） 1.发起七人会 2.KSK成立 3.自由社研成立 第十一章 Betamax录像机的失策 1.走在时代前沿 2.Betamax的诞生 3.技术策划部成立 4.时间调整 5.Beta规格战 6.走进一般家庭 7.规格争夺战 8.录像机大擂台 第十二章 Walkman随身听的奇迹 1.追求出色的音质 2.明星产品 3.PP中心 4.自信满满 5.Walkman诞生 6.反响平平 7.扬眉吐气 8.市场革新 第十三章 Betamax录像机的命运（1976～1984） 1.合作伙伴的起诉 2.真正的公平使用 3.确凿的证据 4.无懈可击的证言 5.经营方针的分歧 6.一审胜诉 7.卷土重来 8.后Betamax时代 9.二审败诉 10.勇往直前 11.舆论造势 12.索尼胜诉 盛田昭夫（下） 第十四章 妹夫与长子（1961～1982） 1.特别的岩间 2.美企的诱惑 3.信念不移 4.人事变动 5.左膀右臂 6.长子的婚事 7.称霸天下 8.各就各位 9.索尼的损失 第十五章 经营改革（1976～1984） 1.索尼奥委会 2.国际化战略 3.涉足金融界 4.严酷的逆境 5.索尼机构改革 6.公布领导方针 7.股东总会 8.特殊股东的质疑 第十六章 日本的权威、世界的权威 1.美国的公关 2.反倾销成功 3.废除累计纳税 4.日美贸易摩擦 5.力求缓和摩擦 6.日美半导体协议 第十七章 新领域（1983～1989） 1.关注新媒体 2.新媒体的权威 3.“第二电电”成立 4.收购“CBS唱片” 5.重返索尼 6.进军好莱坞 7.收购哥伦比亚股份 第十八章 财界总理（1991～1993） 1.日本异质论 2.胸襟开阔 3.物美价廉无罪 4.“盛田论文” 5.小阳伞的插曲 6.泡沫经济崩溃 7.盛田夫妇出访美国 8.拜谒女王的典礼 第十九章 悠然日落（1993～1999） 1.巨人病倒 2.脱离危险期 3.轮椅上的老人 4.宁静的康复生活 5.永远的盛田昭夫 后记一 联合葬礼（1999年11月） 后记二

作者：（日）江波户哲夫 译者：马英萍 江波户哲夫，1946年生于东京，毕业于东京大学经济学院。曾在三井银行就职，退休后在出版社工作。1983年以作家身份跻身文坛，以政治、经济、工薪阶层为题材进行创作，在小说和纪实文学等领域均享有盛誉。代表作有《小说大藏省》、《集团左迁》、《神的堕落》等。